FABG销售模型
F就是Feature，属性，也就是你要销售的商品的属性。
A就是Advantage，优势，也就是你的产品跟其他同类型的产品相比，有啥好的地方。
B就是Benefit，好处，就是你的产品我买了，对我本人有啥好处，有啥具体的好处。
G就是Grabber，反问，这个反问，能让整个对话进行下去。逐渐打消顾客的各种疑虑。
正常的销售过程不会很顺利，顾客一般会有各种各样的顾虑，你要通过grabber，反问这一步，去问出他最核心的顾虑和需求。
例如，顾客说：你谁啊？
这是一个信任问题。这是最核心的顾虑啊。于是再来一个循环，FAB，这时候你介绍的就不是产品了，而是你这个人。于是，你的属性是什么？
F：ok，你是个券商公司的副总裁，那你牛逼在哪里呢？你的优势是？
A：哦，优势是最牛逼的交易员啊。
然后，继续回到benefit，好处上B
然后再来一个grabber，反问：G
FABG, FABG，属性，优势，好处，反问。不断循环，逐渐能打消你的顾虑，满足你的需求。直到顾客决定下单。
比FABG更大的模型，AIDA模型。
Attention，interest，decision，action。这四个词，代表了消费者从路人到掏钱的四个步骤。其中第三个步骤decision，在西方的销售书籍中，也有被称作desire的，欲望。这是一个比interest 兴趣，更加深一步的感情状态。我们前面说的FABG循环，就是在不断地勾起顾客对产品的欲望。这个是说服消费者掏钱的最核心流程，也是最考验销售功底的部分，因为它需要你很多的临场发挥和随机应变。
Attention：注意。（吸引对方的注意力）
interest：兴趣。（怎么让对方感兴趣）
decision：欲望。（就是FABG, 循环沟通，激发购买欲望。）
action：行动。（一般也是通过问题来触发。来4000股怎么样？来4000股还是8000股？一般这个时候会用到一个假定成交法。假定它肯定要买了，问你买A还是买B。而不是问买还是不买。因为你问买还是不买，它就可能会选择不买。）
以上内容摘自：统一的奸商之路《vol.2 月入5万的销售如何炼成？| 最适合普通人的赚钱套路》
